La Navidad aún queda lejos, pero… ¡sí quieres vender online ya deberías estar trabajando en ello!
Estamos a principios de noviembre, apenas ha pasado Halloween y la Festividad de Todos los Santos, aún falta para el Black Friday o el Ciber Monday y en este post venimos a hablaros de la Navidad… ¿Nos hemos vuelto locos? Presta mucha atención porque la respuesta es NO. Si tienes una tienda o negocio online, debes tener buena visión de futuro y la campaña navideña es algo en lo que deberías estar ya trabajando.
Las fiestas decembrinas disparan el consumo y son cada vez más las personas que recurren a las compras online para hacer sus regalos. La comodidad, la variedad y los precios competitivos son solo algunas de las razones por las que en esta época del año se han incrementado las ventas en los últimos años.
Ante esta situación, desde Bellotad os comentamos cuáles son las mejores estrategias para preparar una correcta campaña de Navidad y que las ventas online sean todo un éxito.
Buena planificación
Es muy importante que seamos previsores y establezcamos una estrategia a medio plazo para que las ventas lleguen en Navidad. Parece obvio, pero muchos ecommerce cometen el error de no planificar las campañas con antelación y lanzar ofertas y descuentos a lo loco cuando se acerca la fecha señalada. La cuestión está en analizar cuáles son los productos más vendidos de la temporada, cuáles interesa más vender y contrastarlo con las ventas de años anteriores. Es fundamental definir bien el objetivo y poner todo el foco de atención en ello para sacar el máximo provecho a los potenciales clientes que visiten la web.
Presencia en redes sociales
Pero no sólo eso… También es muy importante diseñar el plan de comunicaciones con tiempo. Lo ideal es comenzar a estar más presentes en redes sociales, crear contenido relevante o colaborar con influencers para aumentar el tráfico de tu tienda online.
Cuidar de las creatividades es primordial para que, cuando los usuarios empiecen a hacer las compras, recuerden que estamos ahí. No debemos olvidar que la competencia también tendrá más presencia digital estos días, por lo que no tenemos que centrarnos únicamente en lanzar una oferta atractiva, sino en elaborar campañas publicitarias que calen hondo.
Además, para lograr una mayor fidelización entre los clientes, es aconsejable aprovechar las fiestas navideñas para ofrecerles algún contenido que les sea beneficioso e interesante. Gracias a esta medida, se captan potenciales clientes que aún no conocen la ecommerce.
Técnicas de venta
Para incrementar el volumen de ingresos los próximos meses, es importante detectar qué técnicas de venta online se adaptan mejor a nuestro negocio. Email marketing, cross-selling, up-selling, SEO y SEM… Identificar cuál es la que más rentabilidad puede darnos nos guiará por el buen camino. No es necesario decantarse por una sola estrategia, en la mayoría de los casos son compatibles muchas de ellas: lo único que hay que saber es cómo enfocar cada una.
Ofertas y promociones por venta anticipada
Cada vez son más los usuarios que adelantan sus compras navideñas para ahorrarse colas, tiempo y dinero. Estos meses previos son una buena oportunidad para crear acciones promocionales dirigidas a este tipo de clientes: ofrecer ofertas y descuentos de forma anticipada gustará y ayudará a fidelizarlos para próximas campañas.
Estas son solo algunas de las estrategias para incrementar tus ventas online en Navidad, pero si necesitas conocer más información para la optimización de tu sitio web, puedes ponerte en contacto con nosotros. ¡Desde Bellotad estaremos encantados de asesorarte y ayudarte a que tu tienda online sea todo un éxito!